| 營銷人的出路----就在腳下 |
作為當今市場化程度最高的醫藥保健品行業，其競爭的激烈性眾人皆知。近年來，隨著產業格局的大幅調整，傳統的營銷模式的衰亡沒落，創新營銷模式的層出不窮，營銷人在日新月異的行業突變中遭遇了前所未有的生存危機。一些思想活躍的營銷人面對挑戰能審時度勢、勇于創新，很快就在新的競爭環境中找到了新的活力，而另外一些人還一直沉浸在過去的輝煌中不能自拔，自以為資歷老、功勞大，憑著經驗吃吃老本就可以逍遙自在了。殊不知當今的競爭已經在潛移默化中發生了翻天覆地的變化，老一套的做法已經是昨日黃花，在面對全新挑戰的時候，遭遇現在的困境也是必然！
其實，面對行業重新洗牌的混戰時期，營銷人出現這種不適應倒也不奇怪，關鍵是自己如何調整自己，如何給自己重新定位。我認為，轉換思路，打破定律，才是營銷人的根本出路。
看清形勢 重新定位 歷經近20年發展的醫藥保健品市場，由短缺經濟走到了當今過剩經濟，有賣方市場變成現在的買方市場，有盲目消費到現在理性消費，渠道成本的加大、宣傳效果的下降、政策法規的健全和嚴管等一系列的變化，逼迫著眾多生產廠家必須轉換思路，重新定位。“天上飛廣告，地下鋪渠道”的傳統做法已經風光不再，而在傳統銷售模式悄無聲息地被邊緣化和發生裂變的同時，事件營銷、會議營銷、旅游營銷、文藝營銷、專賣店營銷、招商營銷，還有時下最流行的直銷等創新營銷模式卻異軍突起，整個行業陷入了有史以來最混戰的局面，行業洗牌已是迫在眉睫。
我認為，在復雜多變的市場環境下，營銷人自身的重新定位尤顯重要。競爭的多元化格局需要的不再是只知道簡單執行的工匠，而是需要有思路、懂管理、會企劃、重服務的藝術性營銷人才。營銷人應該看清當前局勢，認真審視自身的優勢和不足，調整好自己的心態，并給自己一個全新的定位。明確今后的發展方向的同時，應該從思維視野、工作方式、知識結構、業務技能等多方面進行全新提升。只有這樣才能真正適應當前的競爭形勢，而不至于陷入杞人憂天、妄自菲薄的尷尬境地。
總結反思 學習更新 其實，營銷學是門時刻變化的創新學科，沒有什么一成不變的定律。作為營銷人，要學會對營銷工作的總結和反思！以反思謀求勝局，總結的本質在于反思。總結以往工作中的成績經驗以及不足，在總結和反思中查漏補缺，在反思中應加強和業內人士的聯系，相互完善、共同促進、聯合競爭、利益循環、共享市場。充分發揮團隊精神，利用集體的力量提高自己在本行業的競爭能力。
只有不斷地充電和學習，才能維持營銷工作的青春和活力。在當今的競爭環境中，知識更新對營銷人員尤為重要。在明確自己今后努力的基礎上，確定每一個階段的學習重點，閱讀相關的理論書籍，通過學習讓自己開闊視野，樹立先進的營銷理念，為更好的實踐做好準備。
“醫有割股之心，只愁學藝不精”，這樣的情形最好不要再營銷人身上出現。著名的管理學家彼得說過，將來唯一的競爭優勢，是你比你的競爭對手學習更快。唯有不斷學習才能在本行業內立于不敗之地。
擅用資源 借力發展 在當今醫藥保健品市場由粗放式營銷向精細化營銷轉變的過程中，從某種角度而言，做市場就是玩企劃。作為營銷人，應該善于將營銷過程中所接觸和培育的地政資源、媒體資源、代理商資源、零售商資源、典型消費者資源、業界朋友資源等零散進行有效整合，并能根據市場實際情況結合確定的企劃思路進行整合。在強大執行力基礎上，開展有的放矢的營銷工作，以實現四兩撥千斤、以小博大的銷售業績。
有鑒于此，營銷人在日常的營銷工作中要做有心人，善于培養和積累有效的市場資源，善于整合運用才能實現銷售業績的提升和自身的發展。 |
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