| 大與小的規律 |
所有大企業都是從小企業做起來的，所以小企業不必妄自菲薄，也許你就是明天的大企業。 大企業和小企業成長與發展的主要條件與動力不一樣，其成長和發展的邏輯也就不一樣：小企業做長板，追求差異，追求速度，更注重營銷www。zzxcsw。com ；大企業做短板，講究整體性，相對于速度，更注重不能犯戰略性錯誤。相對于營銷，管理更重要。并且大企業在營銷和管理上，基本沒有秘密和秘訣可言。 小企業學習大企業，只能是借鑒式學習，不能照搬。一是照搬成功的幾乎沒有，因為企業所處的內外因素不一樣，二是用照搬的辦法永遠別想追上目標企業。 可是事情又沒那么簡單。戰略大師艾?里斯說：“如果一個小公司想要成為大企業，那么就要遵循‘大’的法則，不要把自己看成一個小公司，要著眼于國外，著眼于全球，向全國、全球市場發展；同時，要往小處做，讓自己比對手更加聚焦。”“要把自己看成是剛起步的大企業。如果你把你的公司看做一個小企業，尋找的理念也適用于小企業，那你的公司就會一直是一個小而且盈利相對低的企業。” 我同意里斯的觀點，無論多大的企業，要大處著眼，戰略目標要大；同時又要小處著手，具體行動要聚焦。 只研究大企業，對小企業的幫助不大，小企業是怎樣成為大企業的才是我們最需要關心的。 有人說，我們只要創新，不走尋常路，一定能夠成功。我說，創新是需要的，但是創新超越不了規律。我們不照搬式的學習借鑒，其實是在試圖找到成功企業背后的成功規律。敬畏規律，至少可以規避一半可能發生的錯誤。 比如：小企業要選擇具有天然營銷勢能的區域市場，要善于借產地等各種天賜的勢能銷售產品。加多寶涼茶就是從涼茶的故鄉廣東開始的，那個原點是具有營銷勢能的；在營銷上沒有太多可圈可點的承德露露，一枝獨秀屹立在植物蛋白飲料市場，娃哈哈在這個品類里也對他奈何不得，也是產地勢能的作用。 再比如：小企業要抓住產業轉型升級的機會上位。《大趨勢》作者約翰?納斯比特說得好：成功靠的不是解決問題，而是利用機會。是利用產業轉型和升級的熱能。颶風來了，豬都能飛就是這個道理。小米抓住了智能手機大普及的機會，湘村黑豬抓住了健康升級的機會…… 有人說了，產業升級哪有小企業的份。錯！大企業是現有產業的既得利益者，他升級的動力大不過拖延的力量。第一臺數碼相機誕生在柯達，第一款智能手機由摩托羅拉首創，現在他們在哪里？ 還比如，成功地主導一個小市場遠比搶來一個大市場而守不住好得多。在預判未來市場潛量不錯的前提下，無論是品牌定位還是市場范圍，要從一個小得足以守得住的市場起步，就像當年的六個核桃。只要你每一步是獨一無二、無可替代的，成功就會到來。 |
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